今年年初 ，家居零售巨头宜家试点推出了“家具租赁”业务，并表示明年将在中国推广 。此事引发了市场的广泛关注 。记者了解到，2017年共享经济最盛行时 ，市场上曾涌现出一批共享家居APP，包括租立方、Dome 、抖抖家居 、聚家家 、轻松住、包租喵等。不过，目前能搜索得到，并还在运营的仅剩轻松住和租立方。业内分析认为 ，“家居租赁”是一门慢生意，重资产运营、回报周期长，目前商业模式更多是围绕B端(初创企业 、品牌公寓 、房东等)来进行，大规模在C端(个人用户)推行仍有待时日。
“租房一族”催生共享家居
房子可以用来出租 ，家居商品也不例外。据了解，2017年共享经济盛行时 ，市场上就涌现出了一批共享家居APP ，如租立方、Dome、抖抖家居 、聚家家、轻松住、包租喵等，这些平台背后的本质都是“家居租赁”。
记者在“轻松住”APP上看到，用户可租赁家具、家电、饰品挂饰三类产品，还有按设计风格划分的套餐选择，产品按3个月起租 ，租金从几元到上百元不等 。据了解，客户在APP上下单后，平台会提供免费的送货和保修，但要另收安装收拆卸费。比如一张1.5×2米的双人床需另收144元 、一个双抽屉床头柜需另收30元 。平台客服告诉记者，如果用户需提前退租，仍得缴纳完剩余租期的租金。
在深圳工作的胡小姐告诉记者 ，她和室友租了一套三室两厅房子，房东配备的家具很简陋，于是选择了在平台上租赁家具。“书桌、沙发 、收纳柜等都可以租，租的时间越长会更优惠。”她说，自己共租了12件家具和家电 ，一年平均下来租金约400元/月。
租房周期短 、消费观念改变等因素都为家居租赁带来了市场 。家居租赁创业者陈忠(化名)告诉记者，年轻一代的消费者对生活品质要求越来越高，但因工作波动大、搬家处理麻烦等原因 ，就会产生家居租赁需求。此外，长租公寓、初创企业等B端也有庞大的市场需求。
艾媒咨询分析师刘杰豪认为 ，在消费观念不断改变的大背景下 ，人们对家居租赁的接受度会更高，对B端用户而言能够降低成本提升效率，对C端用户而言能满足其不断提升的品质需求 ，因此它并不是一种伪需求。宜家集团CEOJesperBrodin曾公开表示：“现在许多消费者频繁更换住所，但又不可能每次搬家后都买新家具 ，这是宜家决定试点家具租赁业务的原因之一 。”
B端市场目前更有盈利可能
“共享家居商业模式的本质是租赁，向B端(主要是一些初创企业 、品牌公寓、房东等)或C端用户(租房人群)提供家居租赁服务(配送、安装 、售后等)，以减少B端用户运营成本和满足C端用户品质化、个性化的消费需求。”刘杰豪分析道。
据悉，在2017年共享经济最盛行之时，市场上曾涌现出一批共享家居APP，包括租立方、Dome、抖抖家居、聚家家 、轻松住 、包租喵等。不过 ，记者在APPStore搜索时却发现 ，上述共享家居APP除了轻松住、租立方可以搜索到在运营外，其他APP均无法搜到 。记者观察发现，目前存活的共享家居APP多是面向B端，或通过B端来触及C端。
以“轻松住”为例 ，其目标客户为一二线城市的房东和租客 ，目前业务覆盖了广州 、深圳、上海等9个城市 。轻松住广州地区负责人张先生表示，平台通过长租公寓、公租房来获取C端用户资源。采用与工厂合作的模式，家电与品牌厂家、家具与ODM工厂，工厂负责送货、安装及维修。张先生还告诉记者，平台出租的产品都为全新，不会有二次租赁，回收后的产品会进入二手市场、翻新后转售，也会作为公益事业转赠给贫困地区 。他透露，目前轻松住已和支付宝达成合作，部分用户可以免押金租赁，自2017年创立营收便达到800万~900万元，去年突破了3000万元营收，今年平台计划达到2亿~3亿元目标营收金额 。
另一平台“租立方”创业初期在尝试C端业务三个月后 ，则转为解决B端用户的家具租赁需求 。资料显示 ，“租立方”目前的客户画像主要为酒店、办公、长租公寓、个人房东等 。运作模式上，“租立方”根据客户的需求来定制相应家具，再由工厂制作后直接发货。用户租用完毕后，家具将被回收至厂家，进行翻新维修 ，然后投入下一轮租赁。
据了解，宜家的家具租赁业务于2019年2月才推出 ，最早在瑞士市场进行试点 ，以企业客户为主 ，推出包括办公桌椅在内的可供租赁产品 ，并将此模式推往瑞典市场 。在荷兰市场，宜家则与当地的住房协会合作，推出月租30欧元(约人民币227元)的学生服务套餐 ，包括了床 、书桌 、餐桌和椅子在内的家具租赁服务。
在刘杰豪看来，家居租赁平台的运作属于重资产运营，当前更容易向B端发展。“B端用户注重成本和效率，第三方平台可以有效满足他们‘短、平 、快’的需求 。”连续创业者刘旷也认为 ，C端用户较为分散，需求还不稳定。“B端的家居租赁需求量较大 ，相比C端更有盈利可能 。”
C端用户习惯有待养成
记者采访中获悉，目前直接面向C端租客的平台还较少 ，主要是零散的个人创业者，体量较小。陈忠就是其中的创业者之一 ，自2017年运营以来，生意并不如想象中红火。他向记者表示，目前月流水在几万元，一年的客户订单数在30单左右 ，租金定价一般是家居价值的1/10，按月起租。在他看来，平台面向C端是大趋势，但目前用户习惯还在养成 ，未来3~5年或迎来发展 。
轻松住广州负责人张先生也认为 ，C端才是大趋势 。“办公家具租赁通常是一年起租的长租期 ，但因为租家具多数为初创型公司 ，存在不稳定的高风险。且租赁的办公家具通常质量不怎么样 ，也只能是‘一次性租赁’，翻新、物流成本比买新家具还要高。”
据了解，家居租赁与共享单车等类似，盈利模式以租金为主 ，同时也面临着家居损坏 、翻新、物流等成本问题。刘旷认为 ，由于搬运频率高 ，损坏率增加，要求运营方必须购置质量好的家居 ，并及时维护 ，同时租金和押金还不能设定过高 ，不然消费者不买单 。
“对于第三方平台而言，涉及的环节多 ，盈利周期长，且对上游的家居厂商不具备议价能力，利润空间不高。高成本、低利润 、资金链压力大都将增加其运营难度。”刘杰豪认为，目前家居租赁对C端用户而言并非刚需 ，用户习惯还有待养成。
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